在4S店巧妙砍價(jià)車價(jià)，需了解市場行情，事先比較不同品牌和型號(hào)的價(jià)格。進(jìn)店時(shí)保持冷靜，了解銷售人員的底價(jià)和優(yōu)惠政策。可提及其他店面的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)強(qiáng)調(diào)自身需求和對(duì)車輛的充分了解。運(yùn)用專業(yè)知識(shí)或行業(yè)資訊與銷售人員交流，展現(xiàn)誠意并尋求雙方都能接受的合理價(jià)格。最終目的是達(dá)成雙方滿意，既滿足購車需求，又爭取到最優(yōu)惠的價(jià)格。

了解市場行情

在計(jì)劃購車之前，消費(fèi)者首先需要深入了解所購車型的市場價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)以及競爭對(duì)手的價(jià)格情況，這不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、朋友等途徑獲取，而且可以幫助消費(fèi)者在談判過程中掌握主動(dòng)權(quán)，避免被經(jīng)銷商忽悠。

選擇合適的購車時(shí)機(jī)

購車時(shí)機(jī)對(duì)最終的車價(jià)有著重要影響，年底、節(jié)假日等時(shí)期往往是經(jīng)銷商推出優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)期，消費(fèi)者應(yīng)盡量選擇在這些時(shí)期購車，以獲取更優(yōu)惠的價(jià)格。

準(zhǔn)備談判策略

在前往4S店談判前，消費(fèi)者需要明確自己的購車需求和心理價(jià)位，制定合適的談判策略，以下策略可供參考：

1、充分了解所購車型的配置、性能及優(yōu)缺點(diǎn)，以便在談判過程中有理有據(jù)地與經(jīng)銷商溝通。

2、以其他經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)作為參考，向目標(biāo)經(jīng)銷商表明其他經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)更低，試探其是否愿意降價(jià)。

3、充分了解所購車型的庫存情況，在庫存緊張的情況下，可以適當(dāng)調(diào)整談判策略，爭取更優(yōu)惠的價(jià)格。

談判過程及技巧

1、態(tài)度誠懇：在談判過程中，消費(fèi)者應(yīng)保持誠懇的態(tài)度，既不過于強(qiáng)勢也不過于軟弱。

2、充分了解車輛信息：消費(fèi)者應(yīng)充分了解所購車輛的性能、配置等信息，以便在需要時(shí)能夠準(zhǔn)確地向經(jīng)銷商提出問題。

3、善于傾聽和提問：消費(fèi)者要善于傾聽經(jīng)銷商的介紹和建議，同時(shí)根據(jù)自己的需求提出問題，通過提問，可以讓經(jīng)銷商更好地了解您的需求。

4、把握時(shí)機(jī)：在談判過程中，消費(fèi)者要把握時(shí)機(jī)，適時(shí)提出自己的要求，當(dāng)經(jīng)銷商表現(xiàn)出一定的讓步意愿時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)整自己的談判策略。

5、注意細(xì)節(jié)：除了車價(jià)，消費(fèi)者還應(yīng)注意車輛交付時(shí)間、保修期限、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題。

砍價(jià)技巧

1、逐步降價(jià)：在談判過程中，消費(fèi)者可以逐步降低價(jià)格，觀察經(jīng)銷商的反應(yīng)，逐步降價(jià)有助于避免一次性降得太多，讓談判陷入僵局。

2、對(duì)比競品價(jià)格：消費(fèi)者可以將競品的價(jià)格作為參考依據(jù)，向經(jīng)銷商表明競品價(jià)格更低，試探其是否愿意降價(jià)，同時(shí)指出競品的優(yōu)勢所在，讓經(jīng)銷商意識(shí)到您的購車決策并非輕易作出。

3、贈(zèng)品與價(jià)格優(yōu)惠相結(jié)合：除了直接砍價(jià)外，消費(fèi)者還可以要求經(jīng)銷商贈(zèng)送一些贈(zèng)品或提供其他服務(wù)，這樣既能獲取一定的實(shí)惠，又能保持良好的談判氛圍，這也是一種有效的談判策略。

在4S店購車的過程中，消費(fèi)者需要做好充分的市場調(diào)研、選擇合適的購車時(shí)機(jī)、制定合適的談判策略并采用適當(dāng)?shù)目硟r(jià)技巧，通過巧妙的談判和砍價(jià)技巧的運(yùn)用，消費(fèi)者可以輕松購車并省下一筆費(fèi)用。